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抖音运营12条_抖音运营干货-运营抖音必知技巧(下)

2022-03-27 16:43:59 0 直播 长春抖音运营培训

  第六、抖+推广目前对大部分人不适合,抖+推广由于门槛低,视频内容只要不是过度硬广和涉嫌违规的,100元就可以起推,很多人感兴趣,但是抖+的弊端是用户人群并不一定直接精准,它不像直通车,可以投放精准的关键词(我推测抖音在日后也会推出类似淘宝直通车式的搜索关键词竞价展示),所以抖+推广所适合的产品一般是相对价格低、且大众有兴趣,偏大众化的产品,因为这些都直接影响转化率,100元大约是3000-5000次视频曝光,咋一看这个曝光量不少,但如果视频过长(比如超过40秒),这个时候真正的有效播放可能连300次都没有,所以我才说抖+对大部分人不适合。

  哪些人可以用呢?如果你是直接卖产品,产品的转化率不错,内容是有用心制作的,或者是专业团队制作的,能够把控内容质量,这种通过抖+推广的话一般才能达到想要的效果,而普通商家制作的视频由于本身内容质量比较普通,又没有对内容进行精心策划,投放的效果就完全是碰运气了。

  抖+还有一个好处是它会带动你的视频播放,比如你的这个视频本身播放量大概就在3000左右,你投放了100元抖+,除了这100元给你带来额外的大概4000播放外,抖音可能还可能继续给你增加一些播放量,最终你的视频播放量可能是:3000(本身播放)+4000(抖+播放)+2000(系统带动的播放量)=9000。

  第七、别怕自己颜值不够,敢于真人出境,有的人不敢做抖音的一点是因为不知道拍什么,总觉得自己又没有才艺,长相也平平,不敢出镜,如果你有这种想法,那说明你对抖音的理解和认知还停留在最初级的阶段。

  早期的抖音确实是以帅哥美女的音乐视频噱头火起来,但仅靠帅哥美女抖音也做不到这么大的体量,你现在去看会发现抖音上有越来越多的人出镜跟你讲知识、做科普,抖音最不缺的就是美女帅哥,所以用户也需要有多元化的内容来娱乐自己。

  比如我自己的视频,我的粉丝从来不关心我的长相如何,他们更在意我今天说的是什么,我能给他们带来什么内容。你看那么多人喜欢马云是因为长相吗?同样做过中国首富,为什么马云的出镜率要比马化腾高的多,因为在马云的各种演讲或者各种场合中金句频出,大家更喜欢马云的智慧。

  而做抖音也是一样,如果你能够出镜,那么转化率和视频内容质量也会有很大的提升,当然,对于一些实在没有镜头感的商家,退一步,我给到的建议是可以拍产品,然后自己配音,也会好很多。永远都是产品+音乐,这种视频很容易到达瓶颈期!

  第八、抖音运营贵在坚持,抖音运营也是创业,每个创业者要做好的准备是迎接创业的不确定性,你无法像上班一样固定在那一天领到薪资,很多创业者不成功的原因也是因为其对创业的“不确定性”没有正确的认识。如果你今天发了10个视频,都还没有一个视频火,那接下来你还愿意继续饱有热情的投入吗?很多人看自己十几个视频都没火,早就灰心丧气的放弃了。

  但我告诉你,我就是这样子的,我自己账号的前面每一个视频都是认真的找内容,每个视频甚至要录20遍以上,但是一直到了十几个视频,才有了一些火的迹象,播放量开始增加。所以也有人跟我说,都做了几个视频了,播放量还是只有几十个,看来自己还是不适合做抖音。每次我都会回答:你上班都是要上到30天,老板才给你发工资,凭什么你创业才做了几天你就想要获得结果?

  很负责任的说,无论是我还是看到这篇文章的你,我们作为普通人,对0基础的小白,到开始自己制作内容,都必须经历从陌生到熟练的阶段,如果你能有系统的学习(比如看到我的这篇文章再或者是看到我的课程),那么能节约你很多的时间,也能更快的掌握这些能力,而即便如此,经历10天左右的视频沉默期都是很正常的,如果这个都坚持不了,那我其实更不建议创业。

  第九、抖音视频内容制作以“模仿+创新”的形式做最快最方便,我在最开始发抖音的时候我也是完全的小白,去年6月份之前我手机里都没有下载抖音,那我想以最快的形式能产出内容,就一定是从模仿开始,我们大部分人都没有天生的策划天赋,靠模仿他人的形式、内容、音乐和选题,这个是最高效的形式。

  比如我的有一条视频“淘宝上9.9元的产品是如何赚钱的?”,这个内容当时有507W的播放量,而这个内容是我在抖音上看到我的一个朋友(他是做微商的)先录制的,这个内容在他的视频里面有大概上百个点赞,是他的视频里面最高的,于是我以这个选题结合自己的经验把内容重新整理优化后录制,结果就火了。

  在我们的学员中,也有很多完全通过模仿做出的视频爆火后卖货。

  下面这个学员阿土,完全靠模仿别人的视频拍摄:


 

  ,时长00:07(模仿别人的视频拍摄加上一些运营技巧,视频爆火后,他告诉我产品直接卖断货)

  (视频带来200W左右播放,但是卖断货,损失10W左右)

  第十、抖音运营“看”比“想”更重要,我对我的每一个0基础的抖音学员要告诫的第一件事是,先玩一周的抖音,在来想你是卖货还是卖服务或是做什么产品。这是锻炼自己的商业敏感度,看抖音不是看着玩,而是要看每一个视频他们拍的目的,无利不起早,谁整天会没事儿在抖音里想破脑袋的逗大家开心呢?这背后都有自己的商业目的。无论你看到的是科普知识、穿搭讲解、选购建议、搞笑测评,当你去研究这背后的商业逻辑,你就会发现很多赚钱的门路,而这些都是比自己脑袋想要来的快,毕竟我们每个人的眼界和思维都有局限,所以“看”比“想”要更重要。

  (比如抖音的很多“XX说车”账号,除开真正的专业车评人,其实大部分都是抄袭,虽然不一定专业。但如果积累到了一定粉丝,就会有车商对其“充值”,就产生了变现)

  第十一、丰富自己,我在我的抖音置顶视频里有讲到一个内容:我为什么天天录视频给你看?我在里面说到,我每天录制一个视频,虽然只有60秒不到,但是这却是要花掉我1-2个小时的时间,我并不是完全的做公益,我做了7年淘宝,4年的在线教育,我公司有我们自己的淘宝、抖音、闲鱼、拼多多课程,我通过免费的内容来展现我自己的教育培训能力,自己以前也做过新手,明白新手会走哪些弯路,通过这些内容能帮新手们少走弯路是最好,如果你恰好有需要,那么你可以选择来付费学习,如果你只是想扩开眼界,通过我的讲解补充些知识也好。

  看别人,就是丰富自己。

  第十二、别迷信“刷粉”等走捷径的方法,别迷信“刷粉”,前面讲到刷粉,那刷赞、评论、转发这些有用吗?那些卖刷粉服务的一定会鼓励(忽悠)你不刷不火,一刷就火,如前面所讲:所有不以变现为目的的服务都是耍流氓。且不说抖音的过滤系统让你的死粉刷起来后根本没用,我也有看到个别人猛刷一顿后被判定账号违规的得不偿失。

  市面上目前有很多卖所谓的抖音爆粉秘籍,从粗糙山寨的页面上,你敢信吗?但也真有一些人由于对抖音完全不懂,又想快速求成的人会去尝试,54SEO网小编可以很负责任的告诉你,这种所谓的爆粉秘籍往往是给你一堆视频资料,之后你人都找不到。就像电话诈骗一样,看似骗局很低劣,但总有部分人想着一夜暴富,有捷径可图,这种人自然最容易上当。

  以前教我的学员做淘宝的时候我会告诉他们各种方法,来要策划好自己的主图,你的主图策划好后,用户就更愿意点击你,那这个时候流量自然就提升效果明显了。抖音也是一样的,今天如果视频策划的好,甚至是模仿的号,不火是不可能的。

  抖音是一个巨大的流量池,这里面的每一个人都会成为你的意向用户,他们 在你这里成交是因为你让他们感兴趣,他们信任你,绝不是通过你的粉丝数量。

  我认为2022年的抖音是这几年的互联网机会中门槛最低,可操作性最强的,也让我深深感受到仿佛是出现了第二个“03年时期的淘宝”,我也说抖音是当下阶段可以真正实现“让屌丝逆袭”的渠道。

  通过我抖音加到我微信的人有很多,形形色色,有人曾经跟我埋怨,我也想赚钱,而且我的工作也很努力,我也不懒,但是就是没有方向。我告诉他:不是你没有方向,而是你都不敢去尝试,这个社会中有很多比其他人更勤奋的人,但勤奋不等于价值,机器人比我们所有人类都更勤奋,如果你只有工作这一条渠道,自然只能等着每个月的薪水,互联网环境下的创业成本已经很低,把自己的勤奋通过学习转化为能力,才能产生价值。

  我相信看到这篇文章的你,可能在全职上班,可能在创业初期,可能面临事业转型的阶段,也有可能刚毕业在方向中徘徊,无论你处于哪一种状态,希望你可以多去不断的尝试。

  如果我的【抖音12条】对你有帮助,可以转发到你的朋友圈,让更多人少走弯路!

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