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抖音运营12条_抖音运营干货-运营抖音必知技巧

2022-03-27 13:28:26 0 直播 长春抖音培训

  我是54SEO优化网小编,7年淘宝运营经验,4年淘大讲师,四年新媒体运营、2年直播运营经验,从2016年开始,我意识到目前的淘内流量价格越来越贵,流量也开始分散,淘宝更注重内容化打造,希望将流量留在淘内。

  而我也开始不断尝试各种流量渠道,以避免淘系流量的不断高价竞争,从18年8月开始,我开始尝试通过录制抖音视频吸粉引流。在45天的时间内,我从完全没玩过抖音的0基础小白,吸粉20+W,引导到微信8000+人,总计在这里面的投入花费不超过200元,这完全颠覆了以往的认识。而这一切当然也不是信手拈来,在这过程中,我尝试了很多的方法、技巧、玩法,有测试失败的,也有一蹴而就。

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  由于目前有很多的商家都开始尝试抖音引流,其中包括我的很多以往的学员,但他们往往同以前做淘宝一样,一上来还是会走很多的弯路,甚至盲目的花钱推广,都是白白浪费,所以我把我的有价值的部分经验写成了“抖音运营12条”,这“12条”不能让你马上成为抖音高手,但是一定可以帮你节约至少一个月的时间去摸索,也可以让你避免很多的冤枉钱。希望对你有益!

  第一、切忌硬广告、淘宝是理科,抖音是文科,更注重内容,一切以你的视频内容为主来进行衍生的,很多卖家打开抖音直接就拍产品,试想你是抖音的用户,你刷到那种硬广告,你会看下去还是直接就刷走。拍完产品来问我为什么没播放量,大家都不愿意看,肯定没有播放量,我曾经讲说一句话:今天做抖音上来就直接拍视频、拍产品的人,跟当年做淘宝上来只知道刷单,不懂运营的卖家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和规则,同样需要运营,做淘宝店,你都要先找货源,先做图片,写完标题再上架,而做抖音,同样如此。

  产品最常见有2种方式:

  1、普通的产品靠软性植入,比如服饰鞋包一般都是靠穿搭讲解视频进行植入销售,包括现在很流行的街拍植入,当视频有了一定了播放量,无论植入什么产品,都能够带动一定的销售。

  2、产品本身有趣、有话题性或者大众不熟悉,有兴趣,这种产品可以直接拍摄产品,因为产品本身就是有趣的内容,这种也是最直接最好卖的形式。我至少有5个学员通过后者,靠一个视频可以带货超过1W单(没错,就是一个视频在1周内卖1W单)。

 
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抖音培训

  (这个是上图做手套的卖家的淘宝后台截图,通过抖音将完全0流量的死店带活)

  (抖音上架产品必须开通淘宝客,所以他的店铺流量全部来自淘宝客)

  3、话题性植入,这是我们的学员用的最多的一类形式,也是最适合刚刚开始接触抖音视频的卖家,比如我们有个学员是做定制T恤衫的,这一类产品很难产生内容,极其不好拍视频,我们当时在指导他策划的时候就让他从“话题性”出发,比如当时抖音全网很火的男扮女装“阿纯”,我们就让他直接印了一件“阿纯”头像的T恤,用户的兴趣度一下子就被调动起来了,纷纷评论,这就会让视频播放量大大增加,后来他找到方法,最近什么火就印什么,比如特朗普政府压制华为,他就印了一件“华为雄起”的衣服,这样子的视频点赞都很高。

  (比如图上,视频有话题性,播放量起来后,就一定会有意向用户咨询购买)

  第二、刷粉丝没意义,很多卖家做抖音习惯于“淘宝思维”,总是想着刷,视频播放低就想尝试刷一下能不能起来,但别人抖音也不傻,首先是刷的死粉丝对于账号权重没有任何意义,其次粉丝量本身是不会起到带动视频的推荐播放作用的,你的视频会定向推送给你的部分(注意是部分,不是全部)真实粉丝,但是刷的粉丝就是完全没用了,只有那些卖粉丝的人才会鼓励你刷,他们会告诉你我这里谁谁谁刷了多少粉丝就起来了。

  (类似粉丝比点赞更多的,属于肉眼可判断明显刷粉丝,抖音也有自己的判断过滤规则)

  所以我从来不鼓励我的学员去刷粉丝,众所周知的抖音评判视频的最明显的几个指标:完播率、评论率、点赞率、转发率等,如果你今天发的视频本身无趣,各项数据指标都差,你哪怕刷到百万粉丝,视频就能火了吗?我从来不以视频火不火作为抖音质量好坏标准,在我看来,变现才是王道,你今天坐拥百万粉丝,但是无法变现,那就只是一堆垃圾数据而已了。

  但抖音有必要刷吗?每个人的情况不同,适当的刷还是有必要的,但是这个是一定根据你的视频情况和量来决定,而不是发了视频就盲目的刷,一般我们刷点赞和评论、转发都会对视频有一定的带动播放作用,但是根据我们测试了超过300个视频来看,一个视频刷的次数不建议超过3次,其次是严格控制比例的,比如你有1W的播放,你就刷5000的点赞,明显的不合逻辑,所以适当的刷是有一定的帮助。但和淘宝一样,当你不懂的时候,不要盲目的乱刷,那样子只是浪费钱。

  第三、代运营没那么靠谱,有人来咨询我:“目前抖音代运营公司可以找吗?”说一些目前的市面现象,也有个别打着所谓“抖商”“自媒体”的个人和机构开始开设课程或者提供代运营服务,这种我只能说良莠不齐,本身目前抖音商业化刚刚开始,有很多你看到的所谓的“老师”,说白了,自己都没玩透抖音,自己都没发过几个视频,没几个粉丝,然后到处抄一些文章和讲解视频,翻录一遍就变成了自己的课程。

  我以前讲淘宝,我的所有策划课程都是讲我自己以前做的产品案例,讲抖音也如此,我一定是自己先做一遍,自己吸粉成功了,再来分享经验和讲授,自己都没成功,是没有底气的。所以目前的代运营大部分是不靠谱的。以下面这个我的学员发给我的价格表为例。

 

  收费36800/年的代运营服务,我细看内容,前三版几乎都是无实际价值内容的服务,比如“接单辅导”里的买家互动,花3W多学习如何和买家留言互动,这种智商税未免有些太贵。

  抖音目前本身属于一个比较蓝海的市场,目前觉察到抖音机会的商家本身不多,还并未形成生态体系,所以你会看到很多人有的视频自己都不知道是怎么就火了。这个时候那些打着“代运营”幌子的各类公司,无非是骗骗有些有钱但又不想自己费劲做的人,永远都会有被骗的人,因为永远都有一部分人自己不愿意做,但还希望花1W,让别人帮自己赚回2W来。

  第四、先定位,再制作,很多卖家认为“定位”虚无缥缈,于是在前期基本是拍脑袋决定去做就开干,定位的意义是在于如何让你的账号可以持续性吸粉和变现,不至于做到一半中途变卦或者放弃。

  (类似的音乐账号,吸粉容易,但是很难变现)

  在我这里亲历的一个例子,一个学员说自己有2.3万的粉丝,但是不知道如何继续做,因为他所发的视频全部都是属于音乐类型的视频,剪辑一些民谣MV或者文字歌词配音乐,而这些音乐在初始的时候火了几个,后续内容上没有创新,无法再继续扩大,尴尬的是,这些粉丝只是出于对音乐的喜好而关注,这个抖音账号存在的意义也仅仅就是为了娱乐大众。要么直接账号进行内容转型,要么只能重新做个账号,原有的粉丝就我所说的“垃圾数据”。有学员说老师,我想先发一些搞笑视频吸粉,再发我的产品,那这些粉丝为什么要突然买你的产品呢?所以这就是定位的重要性,是否先有考虑账号的定位,再围绕定位来做视频内容,否则到最后就容易变成尴尬的四不像。

  先想清楚定位,可以让你不至于在做到一半后才发现账号完全没用,比如有的账号定位为:设计师的日常,那么这个账号的视频可以是设计作品、有设计感的各种产品、设计过程、设计灵感来源,视频的内容来源有很多,内容也比较容易让人产生兴趣,后期积累粉丝后,可以通过卖一些有设计感的产品来进行变现。这就是率先想好定位,后面的所有操作都事半功倍,否则反之。

  第五、想好变现形式再动手,变现形式是现在很多抖音大V的难题,很多大V急于变现,只能在视频植入各种产品带货,但是这种变现形式效果是最差的。一方面是消费粉丝,一方面这种带货的佣金利润比例也不高,效果平平。

  简单的讲“定位”,你可以把他理解成就是你的变现形式,我们今天谁也不是拍抖音视频来玩的,都有自己的目的,有人说我的目的就是吸粉,但是吸粉之后呢,粉丝不变现,那你的粉丝就没有意义。所以我不断强调变现形式的重要性。

  (类似以上视频,定位不恰当和前期盲目发视频导致无法合理植入变现形式)

  目前已经有大概30%的淘品牌(指通过淘宝平台崛起的电商品牌,如:毛菇小象、韩都衣舍等)商家在涉足抖音,而还有部分商家后知后觉,这部分商家必然会在5G时代下落后一大截,对淘品牌而言,抖音是他们的品牌流量渠道,可以拉新客,可以激活老客,可以增强品牌认知度等等。

  而中小商家,无论是淘宝代发产品商家,还是自有货源的商家,都想的是如何卖出去自己的产品,目前我最推荐的有3种:

  1、自己的产品上淘宝客后(抖音橱窗的产品必须开通淘宝客),然后挂到自己的抖音橱窗,通过自己的视频引导到淘宝(目前70%的人都是如此)。这也是最直接最快速的形式,抖音的转化率很高,我们测试的产品和我们学员反馈的产品转化率都很容易可以到10%左右,不过重点是抖音的转化率不是看你的详情页和销量,而是看你的视频内容制作,就如同我们的详情页策划一样,你随便拍拍产品,没有任何的策划揣摩,别人凭什么要对你的产品买单(要么激发用户兴趣,要么创造用户需求)。

  (抖音本身提供很多淘宝客产品供选择,但不建议,因为利润普遍较低,

  也可以直接上架自己的店铺产品,利润会更可观)

  2、在主页签名处直接引导到微信,在微信成交,还可以进行沉淀后二次消费(可以和1同时进行,不冲突)。这种比较适合比如:大的品牌产品(不方便在淘宝上架)、保健品等管控比较严格的产品,甚至你可以把抖音理解成就是一个微商的引流渠道,但是这个流量的精准度就会要高太多。首先用户看过你的产品,其次他信任你(不然不会加你微信),而到了你的微信上,基本只要了解了解,多聊几句,转化率30%以上不成问题。

  (最早我们通过个性签名引导微信,后来我们自己测试各种方法,发现视频封面置顶效果最明显,粉丝一眼100%看到)

  3、利用抖音小店,抖音在去年做了自己的电商平台,用户可以直接入驻抖音小店,

  不过需要营业执照的资质,开店后可以让用户不跳转就直接购买,省掉了跳转的这一步流失。虽然目前抖音小店的各项功能都无法跟淘宝相比,但省去跳转就无疑又增加了转化率,最关键的是你能看出抖音的商业化节奏,越早入局,自然是越早得利。

  变现形式不要局限在产品,服务一样可以卖,由于我的很多淘宝学员是属于代发货源,自己没有实际产品,这个时候他们往往会考虑抖音我可以做什么产品呢?我讲2个我的学员案例,他们借助抖音是如何变现的。

  我有个学员李晓,在学习之前是没有接触过抖音的实际操作,只是听说,更没有实际货源产品可以来卖。我告诉他,抖音都不一定是非得卖货,你的自己的一个能力或者服务都是可以用来变现,比如你看在抖音上还有人教别人如何练习自己声音的。

  我建议他不要先盲目的操作,找准方向再来干,李晓告诉我她在学完课程后,就开始找什么样的服务可以售卖,跟很多同学找货源一样,靠脑子光想是想不出来的,于是她去看别人有卖什么服务的,然后他发现闲鱼有很多卖教程或者破解软件的,价格极低,而这些教程和破解软件在淘宝上或一些网站论坛上都是可以以极低的价格购买。

  在论坛里,她发现了一款老照片修复软件,下载下来使用后发现简单学习后就可以达到不错的修复效果,在这个人人家中都有几张老照片的年代,这确实是个不错的生意。而这个生意的所有成本就是几十块钱(购买破解软件)+自己的时间精力。

  在淘宝上搜索,老照片修复销量2w+,月销售额11w+,说明市场需求量是不错的。

  但如果今天把这个生意放在淘宝去做,难度会是10倍于抖音和闲鱼,为什么?

  而抖音有一个对卖货和卖服务很有优势的展示方式,抖音是首先随机推荐+关联推荐。

  比如你和你朋友一起刷抖音,你经常会发现你刷的这条抖音你朋友也会刷到,为什么?因为抖音是有关联展示,如果你看到这条视频,你点赞或者评论,这条视频就会再次优先推荐给你通讯录好友(测试发现还有微信好友),这就是关联推荐,而抖音的展示好处是,你的产品和服务不会有任何竞争对手,别人今天刷到这条“照片修复”的视频,是几乎不会再看到第二个做照片修复的,所以,你的用户只能看到你。

  淘宝是:搜索展示,直接竞争,用户再筛选;

  抖音是:随机展示,无竞争,关联推荐,且用户无法筛选。

  所以,李晓她的一条视频下面就会有几十个人问他能否帮忙修复照片,加微信的人自然更多。这个是抖音卖货/服务的天然优势。

  我还有一个学员,去年底12月下旬,我刚刚把我们的抖音自媒体运营引流课程开发完,也在朋友圈里面做了一些预告,这名学员叫徐文,很敏锐的就开始在微信上找我咨询和学习,而从他当时问我的问题来看,他的情况是属于没有任何的货源,电商的基础也比较差,甚至于连货源都不知道在哪里找,他唯一知道的就是抖音现在的免费流量很大,要抢占先机去做。于是在指导过程中我给了他一些建议和想法。

  (注意时间,12.26号的时候还在问我应该如何找货源)

  没想到自己在大概一周后,他就来告诉我他的视频爆火了,他做的视频很简单,就是教你如何送礼物。我想包括我在内,我们很多人其实都遇到过这种难题,无论是看望父母,表白伴侣,亲友馈赠,送一个拿得出手且别人喜欢的礼物真的让人费尽头脑。

 

  (注意时间,12.26号的时候还在问我应该如何找货源)

  没想到自己在大概一周后,他就来告诉我他的视频爆火了,他做的视频很简单,就是教你如何送礼物。我想包括我在内,我们很多人其实都遇到过这种难题,无论是看望父母,表白伴侣,亲友馈赠,送一个拿得出手且别人喜欢的礼物真的让人费尽头脑。

 

  (在1月5号,告诉我视频爆了,用户在淘宝下单,一天的利润已经超过1W)

  而他制作视频来解决人们的这个痛点。在抖音上我们都看到过有很多一些比如:有趣的玩具或者一些新奇的产品。徐文就发现了这个特点,当他看到了一个有趣的玩具视频,就把这个视频下载下俩,然后他会再做一个图片在视频上面做成封面和字幕:送男朋友什么礼物?让他一下子开心。

  还有比如之前很火的:樱花果冻。颜色很漂亮很新奇。他就直接把这个视频拿过来加上字幕:送什么礼物?俘获女朋友的少女心!

  类似的视频还有送长辈送父母之类的,而这些产品的货源他全部都是在阿里巴巴上面,直接找到一件代发。让供应商帮忙发货,自己把产品挂在抖音上面赚取差价。

  就靠这样的模式,他告诉我一天最多的时候要发300多单。光是一天的利润就有1万多。

  从0做到这样的结果,他只花了大概10天的时间。而这其中也完全没有任何技术或者难度性的东西。实际花费的成本也几乎为0。不需要做任何刷单,不需要做任何推广。

  视频火了之后他来请教我,如何继续让视频有更多的播放量?我把他的大部分视频看了一遍,做了个诊断。我告诉他,他的视频内容目前能火是因为抓住了粉丝的眼球,粉丝认为这个东西确实有趣,刚好也不贵,就直接在他的抖音上下单购买。要想保持持续的粉丝粘性和活跃度。内容就不能差,那主要的精力就要去放在帮你的粉丝去找到真正可以让他们觉得有趣、有意思、愿意送的礼物。

  其次抖音对视频也是有推送逻辑和规则的。他的视频往往点赞很高,但是评论很少。而点赞率、评论、完播率,转发率。都会是成为抖音考核你视频质量的标准。能够达到标准,他才会把你的视频推送到更大的流量池里。

  一说到这种数据考核标准。很多人一下子就会想到说那我去刷就好了。做淘宝这种思维或许行得通。但是到了抖音这种想法就太天真了。首先抖音可以很轻松的识别出异常数据。其实如果视频质量内容不好,即便真的把你往更大的流量池去推。给了你几千个真实播放后,评论点赞,这些互动数据一旦下降。马上又会停止推送,这个视频也就还是石沉大海。

  所以我从内容策划上给他指导了几个建议:

  1、在视频字幕上引导粉丝互动,比如写上:评论说出你想送给谁礼物,下期视频我来帮你挑;

  2、视频的标题文案改成:还要啥锦鲤啊?转发到你的朋友圈,爱你的人一定会送给你!

  就靠这两个内容的修改。他随后的几个视频互动数据就呈现出了成倍的增长。粉丝粘性自然也更高。

  (注意文字内容,通过引导用户评论后,用户评论比之前的视频明显增加)

  而如果想获得继续更大的变现利润,那就直接在签名的地方放上自己的微信,告诉粉丝:视频里面没有找到自己喜欢的礼物,加我微信一对一帮你挑。把一部分高意向粉丝沉淀到自己的微信上,长期去互动跟进,在微信上进行转化销售,这样子就可以抖音、微信两开花。

  是不是很有意思?如果不是通过抖音,谁能够想象一个连货源都不会找的0基础小白,可以在10天左右的时间就做到一天卖货几百单。当然,靠的是迅速的执行力,大胆的尝试,而最重要的还是敏锐的商业嗅觉。

  看到这里你会发现,今天售卖的除了产品之外,你的个人能力、服务都是可以进行变现的。所以不要一直局限在产品的这个方向上来考虑。
 

 

长春短视频制作培训

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