欢迎访问54SEO自学网,这里有搜索引擎优化技巧,电商排名优化技巧,直播流量优化等学习技巧。

直播带货,学会这四个小技巧,不愁没订单!

直播  2021-02-17 20:48    长春直播培训

最近1年左右,直播带货这个概念被吹得神乎其神,疫情之下,直播带货更是成为了许多品牌面对黑天鹅的救世主。

 

这也让很多公司的市场部变得越来越焦虑,本来按照自己市场部节奏进行的品牌推广也被冲击得七零八落,被迫进入本不熟悉的直播带货领域。

 

直播带货好处多多,它能让商品在线上实现最大程度的可视化,能够快速提升销量,能够让投入产出比更加清晰。

 

今天长春直播带货培训小编分享的几个直播带货技巧,希望对你有所帮助:

 

01 鲜明的人设定位

直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉丝。

 

合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。比如,如果是推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝。

 

主播除了要对产品十分了解,也应具备一定的销售话术。随随便便跟粉丝闲聊,难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧,戳到粉丝的痛点,引发购物欲望。

 

02 选择合适的产品

 

有针对性地选择“爆款”产品,而不是每款产品都在直播的时候展现。

 

你可以先将每款产品都做一个相应的展示,然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。例如,结合当下大家关注的社会时事话题,推荐相应的产品,这样分享热度会高很多。

 

有侧重点,而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给观众,帮他们做筛选,是增加好感度和成交率很好的方式。

 

 

 

 

 

03  分享真实体验

线上购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。而直播购物虽然也是“线上”,但可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。

在你真实、用心地体验过产品的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的感受,将使用后的感受清晰地传达出来,让看的人犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。

 

 

当然,这样的前提是,你卖的每一款产品,都已亲自使用过。

 

 

04 热情的语言表达

相对于短视频来说,实时互动的直播,对于很多人来说难度不小。尤其是直播时的聊天话术和技巧。

 

刚开始直播害羞的状态是不可避免的,毕竟不是所有人天生就是“戏精”。你可以通过平时多加训练自己,没事的时候对着镜子多说话,一点一点训练自己面对镜头的能力。前期通过稿子来调节,直播多了就可以总结出观众/网友提出的共性问题,总结出自己的一套方法和话术。

 

 

 

 

试试站在买家的视角,你就会意识到:想要让粉丝信任你、需要你,离不开每天不停地学习各种产品知识。现在就抓住直播带货的红利期,赶紧学习起来,开播起来吧!

 

由于直播间用户流动性比较大,可以尽可能反复多讲几次以上这些产品核心优势,以便照顾到新来的直播间观看的粉丝。

 

直播带货需要专业的团队吗?答案是肯定的,一个专业的营销团队,能够帮助艺人很快地寻找到自己适合的定位,根据适合的定位打造个人的ip内容定位,能够让自己的粉丝增长迅速。


本站所有内容,均来自网络,所有内容仅用于学习及技术交流,不存在任何商业行为,如转载内容涉嫌侵权或版权问题,请致函 [email protected] 本站会在第一时间给与处理,并对此表示歉意。

【54SEO自学网】 Copyright ©  备案号:吉ICP备17008003号-2
新手学网站优化、电商排名优化、新媒体排名优化、直播流量优化、外卖单量优化就到54SEO自学网
本站关键词:搜索引擎优化,电商优化,新媒体优化,直播优化,外卖优化